Законодательство Российской Федерации и другие, действующие и применимые к сфере торговли законы. Трудовой договор, текущие требования к данному виду деятельности. Внутренняя политика и установки Компании. Коммерческая политика Компании, различные соглашения между Компанией и ее клиентами. Директива по управлению компанией и другие внутренние документы, устные или письменные директивы по управлению департаментами и непосредственно менеджерами. Другими подразделениями отдела маркетинга, отделом трейд-маркетинга, отделом продаж, бухгалтерией, -отделом.

Кейс. Разработка стратегии переходного периода работы с персоналом отдела продаж в кризис

Сколько за свою карьеру я провела собеседований: Поверьте, это не имеет никакого значения, когда переходишь на темную сторону и сам начинаешь искать работу. Наверное, поиск работы для - — это материализовавшееся чистилище, сотканное из жалоб обиженных кандидатов. Вот и вернулось бумерангом!

Вы знаете,что обалидера дают хорошие бизнес-результаты. Кейс 3. Вкомпании один из самостоятельных отделов должен стать частью более.

Разработка стратегии переходного периода работы с персоналом отдела продаж в кризис Кейс. Разработка стратегии переходного периода работы с персоналом отдела продаж в кризис Настал кризис конец года , продажи у многих компаний упали, встаёт вопрос по увольнению сотрудников. Текущая система управления продажами не справляется со своими задачами, поэтому: План возврата инвестиций не выполняется. Разумеется, в арсенале команды есть набор инструментов для системного решения обозначенной проблемы.

Поэтому мы задачу эту разобрали с помощью механизмов ТРИЗ, выявили корневые противоречия при внедрении, заточили наши инструменты и только потом приступили к внедрению. И поэтому мы хотим поделиться с вами не только найденным решением, но и тем путём, которым мы прошли с помощью ТРИЗ Теории Решения Изобретательских Задач.

Из наиболее развитых производственных процессов в компании можно выделить: Все они описаны и реализованы в -системах, и сотрудники основной производственный персонал обучены по ним работать. Так же есть владельцы и менеджеры процессов, являющиеся экспертами в своих областях. То есть основной производственный персонал хорошо представляет, что такое процессный подход к управлению услугами и как они должны быть организованы.

Структура компании Кроме подразделений, занимающихся основной производственной деятельностью, в есть ряд поддерживающих подразделений: Каждый из отделов развивается относительно самостоятельно с точки зрения своих процессов и используемых технологий.

Если нет – то нужно искать нового человека, способного вывести отдел из кризиса. В практике работы компании «Ассоциация Бизнес Мастерства» был.

Мы обратились в несколько ведущих компаний из разных сфер бизнеса и попросили поделиться с нашими читателями практическими кейсами из области нематериальной мотивации. Крупнейшая региональная сеть среди 1С: Предоставление любому сотруднику, не зависимо от того, молодой специалист он или уже профессионал, возможности быстрого личностного, профессионального и карьерного роста.

Приобретение профессиональных знаний и их постоянное совершенствование — вот путь, по которому идёт каждый сотрудник, начиная с первых шагов в компании. И для нас очень важно создать внутри компании определённую среду и условия, дающие возможности роста. Для этого по основным должностям нами разработаны прозрачные карты роста, иллюстрирующие, куда можно расти и как. Они доступны для ознакомления всем сотрудникам. В основе роста лежит сложность задач, которые сотрудник решает, а не только стаж его работы, возраст, пол или регион.

Расти у нас может любой, претендуя на более высокую должность и продвигаясь по служебной лестнице. Основное условие - сотрудник хочет это делать и уже показал какие-то результаты. Вчерашний стажер, приложив усилия, может в течение трех лет стать руководителем, например, одного из офисов. При возникновении вакансии в другом отделе или подразделении компании можно перейти и туда, сменив специализацию. Абсолютно у каждого сотрудника после прихода его в компанию есть обязательный индивидуальный план развития.

Кейсы по управлению персоналом с решениями

Более оригинальные примеры мотивации показала другая маркетинговая компания — если работник столкнулся с проблемами в личной жизни, он может получить отгул на полдня во время распродаж, чтобы развеяться, или иногда просто отгул на целый день. Мы же поговорим о российской практике и примерах мотивации работников, которые хорошо зарекомендовали себя в России. Оценка номинантов производится руководителями компаний в составе холдинга, также начальниками подразделений.

В г. перед HR–отделом встала задача сделать так, чтобы ценности Оказалось, что вовлеченность сотрудников за год выросла с 40 до 53%. важной составляющей успеха бизнеса и приводят статистику.

Зарплата и управление персоналом 3. Оперативно реагировать на изменения в законодательстве РФ, обновлять механизмы, порядок расчёта, регламентированные формы отчётности. Бесперебойно продолжать вести кадровое делопроизводство, рассчитывать заработную плату и производить выплаты сотрудникам компании в соответствии с законодательством РФ.

Рассчитывать налоги и отчисления в бюджет и фонды в соответствии с установленными тарифами и ставками с учётом льгот и вычетов. Формировать статистические отчёты, отчёты по стандартам МСФО, управленческие отчёты. Спустя всего 4 месяца после старта проекта пользователи приступили к работе без параллельного учёта в старой версии программы. С учётом перехода на новую технологическую платформу проанализировать возможности модернизации существующих, а также постановки новых автоматизированных бизнес-процессов.

Провести аудит существующей архитектуры базы данных, с учётом постоянного увеличения объёма данных и поддержки стабильности работы без потерь скорости, и при необходимости — её модернизации. Методика расчёта существенно отличается от типового расчёта, применяемых различных видов расчёта более Для обеспечения более стабильной и бесперебойной работы пользователей необходимо было разработать новые автоматизированные бизнес-процессы.

Кейсы для оценки руководителей

Компания по подбору персонала, существующая на рынке 3 года. Компания располагает 16 рекрутерами, 4 из которых работают удаленно, большой базой соискателей и постоянных клиентов. Большой поток кандидатов которых необходимо обрабатывать, и связанных с этим много записей и документов на бумаге, это могут быть резюме, тесты и многое другое. Когда рекрутер находит нужного кандидата в базе, он печатает его резюме, делает вручную пометки на этом листике, и соответственно договаривается с ним о встрече.

Все это вручную помечается на самом резюме. Рекрутер может оперировать только той информацией, которая у него есть в папке первой необходимости.

Нижегородская область Бизнес-журнал. ФУНКЦИЙ ОТДЕЛА ПЕРСОНАЛА Наши тренинги: Вы можете выбрать тренинги согласно а также использование ситуативных методов (набор бизнес— кейсов, ролевых ситуаций.

Спасибо тем руководителям, кто присылал свои актуальные кейсы на всеобщее рассмотрение. Но сегодняшний кейс особенный — нужно обладать исключительной смелостью, чтобы не только описать ситуацию в компании, но и дать разрешение назвать компанию и себя. Подобное можно встретить не часто. Это реальная ситуация, которая произошла в его компании. Он связался со мной, чтобы обсудить создавшуюся ситуацию.

А потом я подумала — это же классная возможность получить комментарии и рекомендации от сообщества. Евгению такая идея понравилась. И мы опубликовали этот кейс в фейсбуке для разбора. Те, кто принимал участие в решении кейса, заметили, что Евгений и сам активно участвовал в обсуждении, уточнял ситуацию, а также выделил победителя. Им на этот раз стала Анастасия Хрисанфова директор по персоналу. За помощью Евгений обратился в наш Кейс-клуб.

Ирина Смирнова: Бизнес-кейсы. Управление персоналом. Сборник

Кейс из практики провайдера: В крупных и средних компаниях существуют отделы сопровождения абонентов-юридических лиц, но приносят ли они пользу? Что делать, если вы обнаружили проблему в работе такого отдела вашей компании, расскажем на конкретном примере оптимизации отдела сопровождения юридических лиц , проведенном для нашего клиента. Ситуация Один из наших клиентов столкнулся с проблемой значительного превышения величины оттока по сравнению с притоком в сегменте юрлиц.

Интересные рецензии пользователей на книгу Бизнес-кейсы. с управлением персоналом, для специалистов HR, отделов обучения и руководителей.

19, Ситуация: На крупном текстильном заводе дела шли вполне успешно. Завод был построен в е и реализовывал свою продукцию при советской власти, при перестройке и при активном развитии демократии. Но в связи с активным развитием новейших технологий конкуренты стали вытеснять с рынка эту некогда процветающую компанию. Многие заказчики и постоянные покупатели текстильной продукции ушли к другим производителям. В результате за последние восемь месяцев количество заказов уменьшилось, и в связи с этим появились перебои с поступлением наличных денег.

Поэтому руководство решило сократить часть персонала. На совещании совета директоров было принято решение: На основе полученных данных вычислить излишек рабочей силы и начать увольнения. По убеждению владельцев завода мера была временной, так как через полгода они планировали занять новую нишу на рынке сбыта, что при хорошем развитии потребовало бы обратной работы с персоналом — набора новых сотрудников.

Собственники и руководитель завода рассматривали эту меру как возможность очистить коллектив от устаревших компетенций и влить новую кровь в коллектив. Работникам решили пока ничего не сообщать.

Топ автоматизируемых бизнес-процессов 2018. Кейсы DIRECTUM Awards